SACA FORTALEZAS EN MOMENTOS DIFICILES

¡Mientras no decida encontrar las zonas de fortaleza de su negocio y concentrarse en ellas, su empresa no caminará a puerto seguro en el futuro!.

Sin duda, son tiempos de librar grandes batallas en todos los frentes de nuestro negocio. Grandes corporaciones están sufriendo los embates de una globalización cada vez más agresiva, los cambios constantes de los mercados donde participan. Los clientes están siendo un dolor de cabeza para muchas organizaciones, desde el punto de vista de mayores exigencias de productos, calidad de los mismos, precios y mercadotecnia pero sobre todo del servicio que demandan actualmente.

 

Las compañías están reaccionando y están invirtiendo mucho en aspectos de innovación Tecnológica, mejora de procesos, eficiencia operativa etc., sin embargo toda ésta gama de conceptos si no está ligada a las personas no podrá servir de mucho, cuando las condiciones del mercado y los clientes son mucho más exigentes a la hora de decidir la compra.

Sigo insistiendo que para que la innovación de la empresa pueda darse, se requiere de un proceso de reconversión y cambio también de los líderes responsables de cada proceso al interior de su negocio.

Es éste cambio mental, el que le permitirá salir airoso frente a los embates de sus competidores, porque le permitirá concentrarse en las fortalezas de su gente y en desencadenar todo éste potencial para alcanzar sus propósitos previstos en su Plan de Negocios.

¡Si!. Se trata de eso, de desencadenar todo el poder creativo de sus colaboradores para poder servir al más alto Nivel a sus clientes, para poder darles lo que nadie es capaz de ofrecerles y como consecuencia de ello encontrar su capacidad competitiva.

Muchas organizaciones cambian sus planes de acuerdo al comportamiento financiero que van logrando durante el ejercicio y me consta que inician su actividad de manera entusiasta por alcanzar grandes volúmenes de ventas y terminan concentrándose en gastar lo menos posible para sobrevivir o mantener un flujo de efectivo que les permita continuar por otro año más en el escenario.

¿Porqué las Organizaciones cambian su perspectiva?.  Lo diré de golpe. Porque la perspectiva no es de la Organización entera, sino de un solo hombre o mujer que dirige su empresa de una manera timorata: Juegan a no perder en lugar de jugar a ganar. Así es, como es aunque suene raro.

“Si desea encontrar petróleo, tendrá que perforar pozos. Si desea que su Organización crezca tendrá que ganar el corazón de su gente”.

Tiene que darse cuenta que para salir adelante, tienen que hacer lo que es necesario hacer, tiene que dedicarse a construir sin importar si llueve, si hace sol, o si está bajo la amenaza de sus competidores. Recuerde. ¡Quien más ensaya, mas triunfa!.

Aprenda a experimentar sin miedo si quiere salir fortalecido, ponga a prueba el potencial de sus colaboradores. La organización entera se tiene que convertir en una fuente inagotable de ideas y aportaciones que requieren de que usted les apoye para que puedan convertirse en realidad. Así es que no culpe a nadie, no espere nada, pero haga algo, pues de lo contrario no llega a puerto seguro.

He dicho en varias de mis ponencias que es mejor dedicarse a realizar estrategias de compromiso que hacer estrategias para corregir lo que está mal. Aprenda que es necesario cambiar éste paradigma. He aprendido que muchos directivos dejan de avanzar porque se concentran y examinan una y otra vez las cosas que salieron mal, en lugar de buscar las cosas que salen bien y construir sobre ellas. Y mientras no cambie éste modelo mental, su organización no irá a la velocidad que el mercado y sus clientes lo exigen y pronto, más pronto que tarde usted quedará fuera del escenario. Si no me cree, vea como ante la ausencia de Steve Jobs la capacidad Creativa que caracterizó a APPLE ha sufrido cambios que han dado oportunidad a Samsung para obtener una clara ventaja competitiva en los SmartPhones actuales. ¿Qué está pasando?.

No puede usted permitirse bajar el ritmo y la velocidad del cambio en la organización porque sus competidores están al acecho y le pasarán cuando menos lo espere. Son tiempos de acelerar y de probar las capacidades y habilidades de toda la fuerza laboral disponible.

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