En el camino de aprender

Los que somos emprendedores sabemos que el camino del aprendizaje continúa. Ahora decidí tomar un curso online sobre los negocios por internet, debido a que existe tanta información que no se sabe por dónde mismo empezar, y es por esa razón que también tomé el reto de crear activos que propuso Gustavo Dost.

Primero, se debe identificar el tema del que vas a tratar, debe ser un tema que te apasione y que sabes. Recuerda no necesariamente tienes que ser un experto del área, no todas las personas tienen el mismo nivel de conocimiento, lo que tú sepas  está bien para enseñar.

Lo segundo es desarrollar un blog, donde publicas información  del tema que escogiste y que aporte valor a la persona que te está leyendo.

Lo tercero es lo que vas a ofrecer, productos (cursos, talleres, e books, etc)  y/o servicios (diseños de logos, o consultas por skype, etc). TODO ESTO LO HACES UNA SÓLA VEZ, Y SE VENDE CIENTOS DE VECES¡¡

Cómo se gana dinero por internet?

Debemos llevar visitas al blog o a la web.

Crear una lista de email marketing, una vez que los visitantes dejaron sus datos en la página de captura.

Debes entregar contenido de valor de forma gratuita a sus correos para generar una relación de confianza y luego comenzar a vender tus productos o los productos de afiliado (de otras personas). Cuando generas una relación de confianza, puedes proponer ofertas. Es súper importante saber que entre más contenido de valor das gratuitamente, más personas van a querer comprar tu producto o servicio.

Interesante¡

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Una nueva vida

El 1 de febrero de 2017 me estrené como emprendedora  24/7  osea… a tiempo completo¡. El inicio de mi nueva vida fue no fue diferente de cuando era empleada, me levanté a la misma hora de siempre,  alisté a mi hija para que vaya a su escuela, hice mi rutina en el gym , desayuné y estuve lista a las 08:30 am.

Pero había algo diferente en el ambiente, había magia, ilusión, emoción… porque esta vez estaba lista para hacer lo que tanto anhelé desde el fondo mi alma… realizarme como humano, y sólo SER. Porque al conectarme con la presencia me siento plena, siento que lo puedo TODO porque al fin creo en mí, al fin tengo coherencia entre lo que pienso y lo que siento, y eso me hace sentir LIBRE.

Me asocié con un hermoso ser humano para cumplir con el objetivo del negocio, una mujer también luchadora y con una luz hermosa, y es que cuando escoges el camino de emprender, también escoges con quienes trabajar, diferente de lo que sucede en un empleo remunerado.

La primera reunión de trabajo que tuve fue simplemente maravillosa,  porque conecté con el interlocutor al permitirme SER, sin apariencias ni máscaras. Corroboré que haber salido del sistema y escoger la libertad en base a mi Dharma fue una de las mejores decisiones de mi vida.

Marketing y estrategia Parte 4

La última clase fue la cereza del postre “el modelo de negocio”. Para saber en qué modelo estamos, debemos preguntarnos cuál es la manera de cómo generamos ingresos, cómo funciona el sistema de nuestro negocio? Qué hacemos para conseguir “A”, luego llegar a “B”, y terminar en “C”.

El modelo de negocio ideal, es aquel que nos permite crecer sin ocupar excesivos recursos, eso se logra a través de la “escalabilidad”, que es la capacidad de producir más productos, optando por un modelo recurrente o de suscripciones, de esta forma damos valor vitalicio al cliente.

Cuando tu capacidad de producir más productos llegue a un 70%, debes buscar contratar personas que lo hagan por ti y evitar desgastarte. Para ello es fundamental la creación de procesos que te permitirán la identificación de perfiles y contratar personal por horas.  El equipo y los procesos que logres conformar son indispensables para la estabilidad del negocio.

Y es que cuando estés dentro de las horas que le asignas a tu emprendimiento, debes dedicarte al marketing, a conseguir clientes,  es decir, a funciones que realmente demanden tu presencia. Las actividades de administrativas, debes encargar a otras personas para optimizar tu rendimiento. Si no delegas, te vueles el “cuello de botella” de tu negocio.

Marketing y estrategia Parte 3

Vimos en el anterior post que en el Marketing y Estrategia se necesitan 3 elementos: Posicionamiento, diferenciación y saber quién es el cliente ideal.

Ahora necesitamos articular esto en una sola frase, cuando se verbaliza al cliente, será su elección inclinarse o no a la propuesta. El mensaje de marketing es la promesa que hacemos a los clientes, debemos ser específicos sobre qué les vamos ayudar  a conseguir .

La fusión de  las siguientes modalidades de marketing, constituyen la combinación ideal para llegar al cliente.

Marketing directo

Se espera una venta inmediata, se presenta la propuesta a un cliente específico, se hace una llamada a la acción y sus resultados son inmediatos

Marketing educacional

Se entrega mucho contenido de valor al cliente, generando una relación de confianza.

Desarrollo de la estrategia

Son los caminos para llegar al objetivo por ejemplo: crear un blog, una web,  usar las redes sociales, webinars, etc.

Recursos para crear las estrategias

Para crear las estrategias debemos tomar en cuenta el cliente ideal, de dónde viene, el tiempo, el dinero y el equipo.

Y seguimos…

 

 

Marketing y estrategia Parte 2

El  post de ayer comenzó con la clase sobre mentalidad empresarial, ahora entramos directamente en materia. El tema 2 se llamó “Marketing y Estrategia”

Posicionamiento

Se refiere a la percepción que tiene la gente sobre mi negocio cuan lo ve, si es barato o caro. Es decir, en este espacio debe estar sentado lo siguiente.

  • Qué es lo que hago?
  • Qué les ayudo a conseguir?
  • Para qué tipo de problemas soluciono?

Si no nos posicionamos bien, vender será difícil, la recomendación es posicionarnos como una marca para clase media a alta y nunca competir por precios, así nos ponemos la soga el cuello.

Diferenciación

Es el por qué la gente debería comprarnos, ejemplo. El por qué inicié con mi negocio?

  • Cuál es la misión?
  • Quién soy?
  • Qué resultados ofrezco
  • O porque simplemente me inventé “algo”

Tenemos que repetir este concepto hasta la sociedad para que la gente tenga en la mente el negocio, expresándolo en la web, en el blog, en reuniones, charlas, etc.

Cliente ideal

Hay que tener claro que no es lo mismo el cliente más probable (con el que me toca trabajar)                que el cliente ideal es al que quiero llegar. Continuará…

Marketing y estrategia Parte 1

 

El internet es una herramienta en la que uno puede apalancarse. En estos días tuve la oportunidad de inscribirme en un curso gratuito sobre “cómo formar una empresa rentable y escalable” de Laura Ribas, debido a que no poseo conocimiento de marketing y porque dura 5 días 🙂

Compartiré estos días un resumen de los temas que voy aprendiendo porque me parece valioso para poner en práctica en nuestros emprendimientos. El curso inicia con “mentalidad empresarial”. Laura indica 3 conceptos básicos.

  • La visión

Crea tu visión permitiéndote soñar con la vida personal y profesional que deseas de aquí en 3 años. Es como que si esta fuera tu estrella polar.

  • La actitud y la persistencia

Conseguir lo que quieres requiere de mucha actitud y persistencia. En momentos de debilidad es donde más Fe debes tener.

  • Merecimiento

Tienes que cambiar paradigmas de carencia, piensa desde la abundancia, tienes que creer que mereces tener lo que sueñas. Eres merecedor de todo lo bueno desde tu presente.

El ejercicio de este primer tema es que describas tu visión y vida ideal sin censuras. No es el momento de preguntarte si es posible o no, si eres capaz o no. Date permiso sin más de soñar y desear tu vida ideal. ¿Dónde vives? ¿Cómo es tu hogar? ¿Quién hay en tu vida? ¿Cómo son tus relaciones? ¿A qué te dedicas y cómo es tu trabajo? ¿Cuánto factura tu empresa? ¿Cómo es tu salud? Etc.

Inténtalo…

Los numeros que harán crecer tu negocio

Cuando estamos en la emoción de montar nuestro negocio virtual o físico, nos enfocamos en muchos detalles, pero olvidamos otros que merecen que los tomemos en cuenta ya que sus resultados podrían impactar en el progreso de nuestro emprendimiento.

La verdad es que a pesar de que mi gradué en el área financiera, no me gusta tanto los números, sin embargo los parámetros que te propongo no son difíciles de emplear porque requerirán un periodo corto de tu tiempo si planificas su uso.

Las siguientes mediciones me parecieron bastante interesantes.

  • Número de clientes potenciales o prospectos
  • Número de suscriptores al news letter
  • Número de ratio de conversión de prospecto a cliente
  • Número de propuestas entregadas
  • Número de propuestas cerradas
  • Calcular el precio medio de la venta final

Tener a mano estos datos, nos permitirá revisar, modificar o eliminar ciertas acciones que forman parte de las estrategias de venta del producto o servicio con el fin de llegar al objetivo que nos hemos planteado.

Redes sociales o nuestro sitio web?

Cuando nos encontramos en el proceso de construcción de nuestro negocio por internet o físico, casi todos hemos pensando en las redes sociales como estrategia dentro del proceso de venta o para dar a conocer nuestra marca.

Me llevé una sorpresa cuando me enteré que no debemos enfocarnos en subir el número de seguidores en las redes sociales, porque resulta que al ser ellos los dueños de la información el rato que menos imaginemos cambiarán los algoritmos, además no tenemos la propiedad de los contactos de los seguidores, y si queremos tener más control debemos pagar más.

En realidad, en lo que debemos enfocarnos es en nuestro sitio web o blog, ya que ahí suceden las ventas, lo importante es conseguir subscriptores porque de esta forma comienza la construcción de una relación de confianza con nuestro subscriptor a través del newsletter, hecho este paso podemos lanzarnos a la venta de nuestro producto.

La conclusión es que las redes sociales no son más que “amplificadores” de lo que hacemos en nuestro sitio web. Debemos trabajar con el marketing de contenido, para generar tráfico a los sitios web y así conseguir subscriptores.

El valor vitalicio del cliente

Nunca pensé en la posibilidad de vender si quiera una piedra, porque mi creencia era que “no podía vender nada”. Desde que empecé en el camino de la educación financiera, una de las primeras sorpresas es que Robert Kiyosaki cite en sus libros que una persona debe primero APRENDER A VENDER.

Y es así como fui cambiando mi creencia y comenzar a creer que vender es parte fundamental en el emprendimiento y en la vida misma. En ese camino encontré a Laura Ribas, una mujer excepcional en el mundo del marketing. Ella aconseja el uso del método de las “promociones cruzadas” o privadas. Esto  quiere decir debes seguir  vendiendo a un cliente al que ya vendiste algo.  Para esto debes contar con una base de datos bastante segmentada y llevar un seguimiento de quién ha comprado qué.

Esta simple pero efectiva acción, aumenta el valor “vitalicio al cliente”, debido a que invertiste tiempo y dinero para captarlo. Ejemplo, tienes una tienda de bisutería y vendiste a un cliente un par de pendientes. Luego de un tiempo haces un lanzamiento de un colgante y envías a ese cliente un promoción para que adquiera este accesorio que hará juego con sus pendientes.

Excelente idea, no crees?

Saber delegar

Cuando nos encontramos realizando cualquier actividad, por lo general tendemos la mayoría a hacer solos cualquier cosa. Y esto nos pasa porque desde pequeños nos han enseñado a competir, por lo tanto desarrollamos ese mal hábito de no trabajar en equipo.

Este hábito negativo se manifiesta aún más en el camino del “emprendedor”. Te ha pasado que compras cursos para aprender a hacer cosas para construir tu negocio? En parte esto es bueno, porque adquieres habilidades y tu mente se va abriendo a otras áreas que te permiten ser más pro activo, pero tenemos que reconocer que en este proceso perdemos tiempo al querer hacerlo todo.

Lo mejor que podemos hacer es analizar cuáles son las áreas que a cada uno nos resultarán complicadas y simplemente contratar los servicios de las personas que si lo saben hacer. Si analizas el costo-beneficio te darás cuenta que aunque egrese de tu bolsillo dinero, habrás ganado mucho más en ocupar tu tiempo para lo que realmente es importante. Es decir, desarrollarás la habilidad de saber delegar tareas.

Así es este camino de emprender a modo de ensayos de prueba y error, pero a la final nos queda una gran ganancia. La experiencia…